Что такое внешняя мотивация? Определение и примеры

Внешняя мотивация — это поведение, движимое желанием получить внешнее вознаграждение. Эти награды могут включать деньги, славу, похвалу и признанные достижения в образовании.

Быть внешне мотивированным означает, что вы становитесь более мотивированными, чтобы что-то сделать, когда перед вами находятся внешние награды.

Внешняя мотивация является общим мотивационным фактором во всей нашей жизни с юных лет. От небольшой (часто приятной) награды за своевременное выполнение домашнего задания до того, что вы говорите себе, что вы, наконец, купите новую пару обуви или видеоигру, если получите повышение на работе, над которой вы работали, внешняя мотивация сосредоточена на получении внешних вознаграждений за хорошо выполненную работу.

В этой статье я рассмотрю, что такое внешняя мотивация, рассмотрю различия между внутренней и внешней мотивацией, а также рассмотрю примеры внешней мотивации на рабочем месте, в классе и дома. Давайте погрузимся.

Как работает внешняя мотивация?
Чтобы внешние мотивационные методы работали (и чтобы они помогли вам избавиться от вредных привычек), вы должны быть последовательны в предоставлении вознаграждения, если действие завершено.

Возвращаясь к примеру с милой наградой вашему ребенку за выполнение домашнего задания, такое поведение будет сохраняться только до тех пор, пока награда будет постоянно поступать от него, держась за свою часть сделки (выполняя домашнее задание вовремя). То же самое относится и к внешнему вознаграждению, заключающемуся в том, что вам платят за то, что вы ходите на работу, или получаете скидку за лояльность клиентов. Как только эти внешние награды исчезнут, маловероятно, что вы задержитесь надолго.

Чтобы увидеть больше примеров внешней мотивации, прокрутите вниз до раздела «Примеры внешней мотивации» ниже.

Внутренняя и внешняя мотивация
Противоположностью внешней мотивации является внутренняя мотивация. Хотя они звучат похоже, внутренняя и внешняя мотивация работают совершенно по-разному.

В отличие от внешней мотивации, которая фокусируется на внешних вознаграждениях, внутренняя мотивация исходит изнутри. Если вы внутренне мотивированный человек, это означает, что вы можете (чаще всего) стать мотивированным делать что-то только силой своей воли.

В то время как силы внутренней мотивации различны для всех нас, общие формы этого типа мотивации включают в себя желание добиться успеха и показать себе, что вы можете что-то сделать, волю к росту (интеллектуальному, духовному или иному) как человеческое существо и желание подтолкнуть себя.

Единственное, что объединяет все формы внутренней и внешней мотивации, это то, что они не связаны с внешними вознаграждениями. По этой причине считается, что в долгосрочной перспективе внутренняя мотивация стимулирует изменение поведения в большей степени, чем внешняя мотивация. Хотя это может быть правдой, это не сбрасывает со счетов внешние мотивационные методы как способ создания желаемого поведения.

Остерегайтесь эффекта чрезмерного оправдания
Как мы уже говорили, внешняя мотивация — это вполне реальный способ заставить себя или других делать то, что в противном случае мы не могли бы внутренне быть взволнованы.

Существует потенциальная ловушка внешней мотивации, о которой вы должны знать. Эффект чрезмерного оправдания возникает, когда внешне мотивированные люди не могут быть мотивированы на выполнение конкретной задачи без получения внешнего вознаграждения, потому что они стали полагаться на получение вознаграждения за выполнение задачи.

Это означает, что последовательность получения награды за что-то снижает внутреннюю мотивацию человека выполнять эту задачу.

Это может произойти по-разному. Если вы превратите свое хобби, такое как письмо, рисование или другой творческий выход, в работу, есть большая вероятность, что, как только вам начнут платить за ваши усилия (внешнее вознаграждение), сама работа начнет становиться менее мотивирующей. Точно так же, если вы постоянно вознаграждаете своих детей деньгами, подарками или другими обещанными сокровищами в обмен на то, что они получат хорошие оценки в средней школе и колледже, если они позже возьмут на себя дополнительное образование во взрослой жизни, они могут вскоре обнаружить, что без ваших внешних вознаграждений они менее мотивированы, чем они думали изначально.

Хотя вы должны помнить об эффекте чрезмерного оправдания при рассмотрении различных примеров внутренней и внешней мотивации, не позволяйте ему оттолкнуть вас от того, чтобы отдать должное следующим примерам внешней мотивации.

Примеры внешней мотивации
Примеры внешних вознаграждений окружают нас повсюду. От баллов лояльности клиентов до аплодисментов стоя, от спортивных трофеев до годового бонуса — следующие примеры внешней мотивации являются одними из наиболее распространенных:

Получение оплаты за работу (другие примеры внешней мотивации на рабочем месте включают ежегодные бонусы и периоды наделения правами для пенсионных планов и акций компании)
Похвала и общественное признание (от того, чтобы заставить других гордиться, до того, чтобы мир был у ваших ног)
Призовые деньги, трофеи и награды
Купите один, получите одну бесплатную продажу
Баллы лояльности и скидки клиентов
Получать деньги за хорошие оценки
Делать что-то, чтобы не выглядеть плохо
Я надеюсь, что приведенное выше определение внешней мотивации и примеры внешних вознаграждений помогли не только показать вам, что такое внешняя мотивация, но и убедили вас в том, что это неплохо. Как и все остальное, внешние вознаграждения — это инструмент, который можно использовать — будь то ради себя или кого-то другого — чтобы помочь вам работать над тем, чтобы делать то, что вы действительно хотите или должны делать.

Если вы хотите услышать от меня больше, обязательно подпишитесь на мою бесплатную рассылку новостей по электронной почте, и если вам понравилась эта статья, поделитесь ею в социальных сетях, дайте ссылку на нее со своего веб-сайта или добавьте ее в закладки, чтобы вы могли часто возвращаться к ней.